Razstava nakita iz žameta in oljk: udobje ni razkošje-je prodajno orodje

Nekoč sem 10 minut stal v-ljubljarni z utripajočimi nogami in se nagnil čez pult, da bi mežikal v prstan. Odšel sem, ne da bi -česa kupil, manj zato, ker mi kos ni bil všeč, bolj zato, ker sem hotel samo sedeti. To je težava večine razstav z nakitom: dajejo prednost "videznemu luksuzu" pred tem, da bi se kupci počutili dobrodošle.

Ta vitrina iz žameta-in-olive to popravlja-in ne gre le za "lep dekor." Razčlenimo, zakaj deluje:

Najprej modri žametni stoli. Sedenje ni "lep dodatek"-je sprememba igre-. Ko nakupovalci ne počivajo na petah, se sprostijo. Lastnik butika, s katerim sem govoril, je dodal podobne sedeže v zadnjem četrtletju: kupci so ostali z 2 minut na 10, prodaja pa je poskočila za 28 %. Zakaj? Ker ko vam je udobno, postavljate vprašanja: "Kakšna je zgodba za to ogrlico?" "Lahko vidim zaponko od blizu?" Ti majhni pogovori spremenijo brskalnike v kupce.

Nato oljčna stena. Večina trgovin se drži bele ali črne-sterilne, varne, dolgočasne. Ta topel, teksturiran olivni ton daje občutek, kot da bi stopil v prijateljevo udobno dnevno sobo. Ne bori se z zlatom (ki se sveti proti njemu) ali srebrom (ki mehko poka); vaš nakit uokvirja kot nekaj, kar je treba okusiti, ne le skenirati.

Končno conski prikazi. Nič več nalaganja 20 obročev na en pladenj. Vsakodnevni čepi dobijo svoje mesto; obeski za posebne{3}}priložnosti dobite še enega. Kupci hitro najdejo, kar želijo-brez kopanja, brez frustracij. In ko jim ni treba loviti kosov, opazijo podrobnosti: mikro-gravuro na traku, tkano teksturo verižice. Zaradi teh podrobnosti ljudje plačujejo višje cene.

Odvoz? Razkošje ne pomeni nujno sterilno. Zaradi prijetnih in namenskih prostorov se kupci počutijo cenjene-in ko se ljudje počutijo cenjene, kupijo. Preskočite števce »samo-stoj«. Dodajte stol. Izberite toplo barvo sten. Opazujte, kako raste vaša prodaja (in zvestoba strank).