Tanek siv-bel pult z nakitom: manj navlake=več prodaje (evo zakaj)

Vsi smo že bili tam: vstopite v ljubek butik, opazite pult z nakitom in takoj zaslepite. Natrpano je z 20 prstani, 15 ogrlicami in 10 pari uhanov-, vse skupaj je zmešano kot zabojnik. Zadržite se 10 sekund, nato pa odidite.

Lastniki butikov to počnejo, ker menijo, da je "več možnosti=srečnejši kupci." Ampak tukaj je stvar: nered ubija prodajo. Kupci nočejo kopati-želijo si hitro ogledati nekaj, kar jim pade v oči.

Ta tanek sivo-bel števec reši to težavo, ne da bi bil dolgočasen. Razčlenimo:

Prvič, velikost: dovolj je tanek, da ga spravite v 100-kvadratnih-čevljev kotiček butika (brez prevelike površine), vendar dovolj dolg, da lahko razstavite svoje ključne kose. Za majhne trgovine, ki se spopadajo s tesnimi prostori, se o tem-ne da pogajati – ni vam treba izbirati med razkazovanjem svojega nakita in dopuščanjem nakupovalcem, da se premikajo.

Nato paleta: sivo-bela je »nevidno« ozadje, ki ga potrebujejo vaši kosi. Zlato se sveti proti belemu; srebrna se pojavi poleg mehke sive; dragi kamni ujamejo svetlobo, ne da bi se borili z glasno nasprotno barvo. Nič več, da vaša ogrlica za 500 $ zasenči neonsko obrobo.

Zonski odseki so skrivno orožje. Namesto da vsak kos zložite skupaj, vsakodnevne čepke združite na eno mesto, zapestnice za posebne{1}}priložnosti pa na drugo. Nakupovalec, ki išče službene uhane, se lahko osredotoči na ta razdelek-brez presejanja mimo kompleta poročnih prstanov. Ko ljudje hitro najdejo, kar hočejo, ostanejo dlje (in kupijo več).

Butik, s katerim sem klepetal, je prešel na ta slog prejšnji mesec: na svoj stari pult so stlačili 30 kosov; zdaj jih prikazujejo 15 na tem. Njihova prodaja se je povečala za 22 %,-ker so kupci nehali blesteti in so začeli opažati ročno-gravirane trakove in občutljivo verižico, ki so jih prej pogrešali.

Odvoz? Ne potrebujete več kosov na pultu-potrebujete boljši zaslon. Poskusite to: zgrabite svojih 10 najboljših kosov, jih razvrstite po vrstah na čisto površino in poglejte, koliko več kupcev se ustavi in ​​vpraša: "Povej mi o tem." Velika verjetnost je, da boste pred kosilom prodali več kot ves dan s prenatrpanim pultom.