Razstava nakita na podstavku: trik »vrednost prostora =«, ki ga lahko ukradejo majhni butiki

Bodimo iskreni: večina luksuznih butikov svojim kosom dela medvedjo uslugo.

Tedne porabite za pridobivanje ročno{0}}zlate ogrlice, nato pa jo odvržete poleg 8 drugih prstanov in zapletene zapestnice na steklenem pladnju. Stranka gre mimo, pogleda in pomisli: "Samo več nakita." Odidejo in ta 800$ vredna ogrlica stoji tam več mesecev.

Ta postavitev podstavka Cartier spremeni igro-in ne gre za to, da bi bili »visoko-cenovni«. Gre za vesolje.

Vsak kos tukaj dobi svoj visok, skromen podstavek in stekleno škatlo. Brez gneče, brez tekmovanja z drugimi predmeti. Ko hodiš skozi, ne hitiš-pri vsakem se ustaviš, kot da si v muzeju. Mehka svetloba zadene mikro-pavé nastavitev prstana in opazite drobne podrobnosti, ki bi jih zamudili na natrpanem pladnju. Zamolkli bež podstavek ne kriči "poglej me"-pravi: "Poglej ta kos."

Tukaj je psihologija: ko nekaj dobi prostor za dihanje, to dojemamo kot več vredno. Ogrlica, odvržena na pladenj, deluje kot "inventar". Ista ogrlica na podstavku se zdi kot "zaklad, vreden pozornosti".

In najboljši del? Za kopiranje tega ne potrebujete proračuna-v velikosti Cartier.

Majhni butiki, s katerimi sem se pogovarjal, so poskusili tole: zgrabili so okrasni podstavek za 20 $ iz trgovine z izdelki za dom, dodali reflektor na baterije-za 15 $ in na vrh postavili svoj najdražji par uhanov. Nenadoma stranke niso samo pogledale-, temveč so spraševale o izdelavi uhanov, fotografirale in jih kupovale 3-krat hitreje kot takrat, ko so bili na pladnju.

Izhod ni "kupujte modne podstavke." To je: vaši najboljši deli ne potrebujejo več sosedov-potrebujejo trenutek. Nehajte ravnati z luksuznim nakitom, kot da je samo "stvar za prodajo". Dajte mu prostor, poudarite njegove podrobnosti in opazujte, kako se nakupovalci ustavijo, nagnejo k njemu in se zaljubijo.

Preizkusite ta teden: izberite svoja 2 najbolj posebna kosa. Dajte vsakemu svoj majhen, preprost podstavek (celo lep svečnik deluje!) in usmerjeno svetlobo. Poglejte, koliko vprašanj še dobite. Verjetno ga boste prodali še pred koncem dneva.