Osmerokotna črna-zlata in modra škatla za nakit: razkošje, ki ne vpije (vendar je opazno)

Pogovorimo se o Mii, lastnici butika, ki je imela 2000 dolarjev vredno diamantno ogrlico, ki je 4 mesece nabirala prah na navadnem belem pultu. Nakupovalci so hodili mimo, pogledali in se premikali-kot da bi šlo le za še eno drobnarijo. Nato je zamenjala za to osmerokotno črno-zlato-modro ohišje.

Ogrlico je postavila na temno modro notranjost, prilagodila osvetlitev in zgoraj obesila umetnino podobnega dizajna. V treh dneh je vstopila stranka, se ustavila in rekla: "Ta ogrlica je videti, kot da sodi v muzej." Kupila jo je tisto popoldne.

Evo, zakaj ta primer deluje (in zakaj navadni števci odpovejo):

Osmerokotna oblika ni »čudna«-ampak nepozabna: Linearni pulti se zlijejo z vsakim butikom; ta 8-stranski kovček izstopa takoj, ko nekdo vstopi. Piše: "Ustavite se tukaj - to je nekaj posebnega."

Modra notranjost je "ojačevalec iskric": navadna bela splošči drage kamne; temno modra poskrbi, da diamanti ujamejo svetlobo, zlata zasije, srebrna pa poskoči. Mijina ogrlica ni samo "sedela" -ampak se je lesketala, kot bi bila ustvarjena, da bi bila tam.

Črna-zlata obroba=razkošje brez ega: bleščeče zlate škatle delujejo zastrašujoče; ta kombinacija zamolkle črne-in-zlate barve deluje prefinjeno. Nakupovalci nimajo občutka, da si "ne morejo privoščiti" ogleda-temveč se počutijo, kot da bi dobili ekskluziven ogled nečesa dragocenega.

To je "vibe, ne le primer": Povežite ga z majhnimi, namernimi dodatki (kristalni lestenec, uokvirjena umetnina) in kotiček vašega butika spremeni v zasebni prostor za ogledovanje. Nakupovalci ne hitijo,-se zadržujejo, postavljajo vprašanja in se povezujejo z vašim delom.

Miina prodaja visokih-kosov vstopnic je poskočila za 38 % v mesecu po prehodu na ta kovček. Ni zato, ker je dodala več inventarja,-ampak zato, ker je nehala skrivati ​​svoja najboljša dela pod splošnimi prikazi.

Odvoz? Luksuzu ni treba kričati. Samo čutiti se mora namerno. Ta etui je v čast vaši obrti, nakupovalci vidijo vrednost in spremenijo "spregledane" kose v zaklade, ki jih ni-ostati-brez.